Конкурентни ли са на пазара ценовите опаковки без растителни влакна?

В съвременния бизнес свят опазването на околната среда вече не е нова концепция. Всеки е нетърпелив да се съсредоточи върху този аспект. Въпреки това, като доставчик на формовани опаковки от растителни влакна, най-истинските и сърцераздирателни отзиви, които съм получавал от страна на марката, са:„Продуктът наистина е отличен и мерките за опазване на околната среда са въведени, но... прекалено скъп ли е?“

Нека бъдем откровени и да говорим за това открито. Днес нека проведем дискусия. Тази така наречена растителна опаковка „без пластмаса“ наистина ли е конкурентоспособна на пазара?

1. Не се фокусирайте само върху „покупната цена“; трябва да вземете предвид общата цена.

Ако погледнете само единичната цена на всяка тава, вярно е, че растителните влакна са малко по-скъпи от пластмасата. Тук няма какво да крия.

• Суровини:Пластмасата е направена от странични петролни продукти, чиито цени са били поддържани ниски от десетилетия; докато използваме бамбук, остатъци от захарна тръстика и пшенична слама. Въпреки че тези материали са изобилни навсякъде, разходите за прибиране на реколтата и обработката на влакната са наистина по-високи от тези на пластмасовите пелети.

• Производствена линия:Машините за шприцване на пластмаса могат да бъдат намерени навсякъде. Технологията е изключително зряла. Производството на формовани продукти от растителни влакна обаче изисква обработка на пулпа, горещо пресоване и сушене. Първоначалната инвестиция в оборудване и разходите за труд наистина са значителни.

Но (и това е ключовият момент), сметката не може да бъде изчислена по този начин.

2. Пренебрегнатите „скрити разходи“

Много шефове често пренебрегват разходите, свързани с логистиката и съхранението, когато сравняват цените.

Традиционните опаковки от растителни влакна наистина са „по-дебели“ и заемат повече място от пластмасата. Въпреки това, технологичният напредък е бърз в наши дни. Например „Хартиена опаковка за инструмент за лесно сглобяване“ на нашето семейство.

Гениалната част тук е, че сме го проектирали в плоска структура. какво значи това Това означава, че обемът му значително намалява при транспортиране и съхранение. Преди един камион можеше да превозва само 1000 артикула, но сега може да превозва 3000. В резултат на това логистичните разходи за артикул се намаляват незабавно и дори могат да се конкурират с пластмасата.

3. Допълнителните разходи всъщност представляват "премия" и "застраховка"

Защо големите производители продължават да преминават към растителни влакна, въпреки че знаят, че единичната цена е малко по-висока?

• Потребителите са готови да плащат повече:Данните на Nielsen показват, че над 60% от потребителите по света са готови да плащат допълнително за екологични опаковки. Това се превърна в мощен инструмент за марките за привличане на повече последователи.

• Избягване на глоби по правилата:„Заповедите за ограничаване на пластмасата“ в различни региони стават по-строги с всеки изминал ден. Вместо да чакате глобите да пристигнат на прага ви или да ви наредят да премахнете продуктите, по-добре е да се уговорите предварително. Спестените в момента правни рискове и разходи за връзки с обществеността не могат да бъдат сравнени с няколко цента на единица.

• Марка Premium:Същият инструмент, поставен в прозрачен пластмасов калъф, се превръща в „артикул на уличния търговец“. Но когато се постави в изработена по поръчка кутия с текстурирана целулоза, „усещането от висок клас“ и „чувството за социална отговорност“ са напълно налице. Продуктът се продава на по-висока цена, но клиентите всъщност го смятат за напълно разумно.

4. Истински случай: „Истинското блаженство“ след болката

Имам два клиентски случая, които са особено представителни:

• Определена марка храна:Когато за първи път сменихме пластмасовите опаковки, бяхме изключително тъжни, защото цената се увеличи значително. Но какво стана в крайна сметка? В рамките на по-малко от половин година, след като продуктът влезе в продажба, не само обемът на продажбите се увеличи, но и поради имиджа на „екологичен пионер“ получихме много спонтанни съобщения в медиите. Колко пари бяха спестени от рекламни разходи?

• Фабрика за инструменти:След използването на нашите плоски опаковки не само разходите за съхранение намаляха наполовина, но и пазарният дял се увеличи значително поради положителната репутация за „минималистичен екологичен стил“.

Последните няколко думи от моите мисли

Ако питате мен, опаковките от растителни влакна по-евтини ли са от пластмасовите в момента? Моят отговор е:Единичната цена все още не е, но неговата „обща конкурентоспособност“ вече е спечелила.

Тъй като технологията става все по-усъвършенствана и ефектът от мащаба влиза в сила, цената със сигурност ще спадне още повече. Трябва ли като собственик на бизнес да се придържаме към стария път на пластмасата или да прегърнем тенденцията и да завладеем умовете на потребителите предварително? Всеки тук със сигурност знае отговора.

Ако се затруднявате с изчисляването на разходите или искате да видите как изглежда плосък дизайн, който спестява товари, не се колебайте да се свържете с мен по всяко време. Няма да говорим глупости; ние просто ще представим данните и решенията директно.